Zo verleng je het vaarseizoen van je bootverhuur

Waarom een langer seizoen zoveel scheelt

Je ligplaats, je verzekering en de afschrijving op je boten betaal je toch wel, of je nu vijf maanden open bent of acht. Elke week die je erbij pakt, levert dus omzet op tegenover kosten die je al had. Helemaal gratis is zo’n week niet, want je hebt mensen op de steiger nodig en de boten moeten schoon en opgeladen zijn. Maar het is een stuk goedkoper dan een nieuwe boot, met de ligplaats en de verzekering die daar weer bij komen.

Bij de sloepverhuur waar ik werkte, kwamen de eerste boekingen al binnen in het eerste zonnige weekend van maart. En die gingen gewoon naar wie er toen al open was.

Vijf manieren om je seizoen te verlengen

• Eerder open. Bij de eerste warme lentedag wil iedereen meteen het water op. Zet je openingsdatum dus op tijd op je site, dan weten mensen dat ze al kunnen boeken. Doe er een kortingscode voor de eerste weken bij en je haalt er nog een paar extra binnen.
• Langer open. September en oktober hebben nog genoeg goeie verhuurdagen. Denk aan bedrijfsuitjes, de herfstvakantie, mensen die de zomerdrukte liever overslaan, en klanten met een kortingscode die nog voor het eind van het jaar op moet. Je hoeft heus niet elke dag open, want kortere openingstijden zijn vaak genoeg. Bij ons hielden de bedrijfsuitjes heel wat rustige septemberdagen overeind. Die worden weken van tevoren gepland en gaan ook door als het weer wat tegenvalt.
• Boten die tegen een buitje kunnen. Met een kap of een bimini blijft het droog, en met een paar dekens en iets warms aan boord is een frisse dag nog steeds lekker. Dan zeggen mensen ook minder snel af. In de Amsterdamse grachten duik je bij een bui even onder een brug, maar op onze locatie in Loosdrecht ging dat niet, want op de plassen zie je nergens een brug. Daar lagen de kappen dus standaard aan boord.
• Prijzen die meebewegen. Buiten de zomer is er minder vraag, dus met een lagere prijs of een herfstarrangement krijg je net de mensen binnen die anders thuis waren gebleven. In het voorjaar werkt een early-birdprijs goed, zodat wie vroeg boekt minder betaalt. Hoe je je prijzen over het jaar opbouwt, lees je in het juiste prijsmodel voor je bootverhuur.
• Een reden om te komen. Een tocht langs de herfstkleuren, eerst varen en dan eten bij een restaurant aan het water, of in de winter een avondje langs de lichtjes in de Amsterdamse grachten. Die avondtochten deden wij ook, en op het water kon het dan echt koud worden. Dus lagen er dekentjes in de boot en schonken we chocolademelk op de steiger. Zo’n extra kun je goedkoper maken of samen met de tocht verkopen, en je biedt het alleen aan bij de tochten waar het past.

Niet overal werkt het even goed

In een stad met het hele jaar toeristen blijf je makkelijker lang open dan aan een meer waar vooral dagjesmensen komen als de zon schijnt. Duik dus eerst even in je boekingen van vorig jaar. In welke weken werd er nog geboekt, en wanneer was het echt klaar? Die laatste goede weken zijn de eerste die je kunt oprekken.

Zo regel je het in Let’s Book

In Let’s Book geef je elk seizoen z’n eigen startdatum en z’n eigen prijzen, dus je voor- en naseizoen richt je anders in dan de zomer. De rustige weken vul je met early-bird- en last-minuteprijzen en met kortingscodes. Moet een boot een paar dagen uit de verhuur voor onderhoud of slecht weer, dan zet je er een blokkadeperiode op. Je kiest ook bij welke boekingen een extra wordt aangeboden, dus een warme chocolademelk of een deken zie je alleen bij de wintertochten. In Sales insights zie je wat je hebt verkocht over de periode die je kiest, naast hetzelfde stuk van vorig jaar.

Plan een demo als je wilt zien hoe het werkt, of vraag een testlogin aan.