Cómo alargar la temporada de alquiler de barcos

Por qué la duración de tu temporada pesa tanto

El amarre, el seguro y la amortización de tus barcos los pagas igual, abras cinco meses u ocho. Cada semana que añades trae ingresos frente a costes que ya tenías. Una semana más no sale del todo gratis, porque necesitas gente en el muelle y los barcos tienen que estar limpios y cargados. Pero cuesta bastante menos que un barco nuevo con su amarre y su seguro.

En el alquiler de barcos donde trabajaba, las primeras reservas llegaban ya el primer fin de semana soleado de marzo. Se las llevaban los que ya habían abierto.

Cinco formas de alargar tu temporada

• Abre antes. El primer día de calor de la primavera, mucha gente quiere salir al agua. Pon pronto la fecha de apertura en tu web, para que tus clientes sepan que ya pueden reservar. Con un código de descuento para las primeras semanas convences a unos cuantos más.
• Cierra más tarde. En septiembre y octubre todavía hay muchos buenos días de alquiler, con salidas de empresa, los puentes de otoño, gente que prefiere evitar el lío del verano y clientes con un código de descuento que aún tienen que gastar ese año. No hace falta abrir todos los días, porque muchas veces basta con un horario más corto. A nosotros, las salidas de empresa nos salvaban muchos días tranquilos de septiembre. Se planeaban con semanas de antelación y se hacían aunque el tiempo no acompañara.
• Barcos que aguantan un chaparrón. Con un toldo o un bimini la lluvia se queda fuera, y con unas mantas y algo caliente a bordo un día fresco sigue siendo un buen día. Así la gente cancela menos. En los canales de Ámsterdam te metes debajo de un puente cuando cae un chaparrón, pero en Loosdrecht, donde también alquilábamos, no se podía, porque en los lagos no hay un puente a la vista. Por eso allí los toldos iban siempre a bordo.
• Precios que cambian con la temporada. Fuera del verano hay menos demanda, así que un precio más bajo o un paquete de otoño puede ser justo lo que hace que alguien reserve. En primavera ayuda un precio de reserva anticipada, porque así quien reserva con tiempo paga menos. Tienes más sobre los precios a lo largo del año en el modelo de precios ideal para tu alquiler de barcos.
• Un motivo para venir. Piensa en un paseo entre los colores del otoño, una salida en barco y luego cena en un restaurante junto al agua, o en invierno una noche por los canales de Ámsterdam para ver las luces. Nosotros también hacíamos esas salidas de noche, y en el agua podía hacer un frío de verdad. Por eso había mantas en los barcos y servíamos chocolate caliente en el muelle. Un complemento así lo puedes vender más barato o junto con el paseo, y ofrecerlo solo en los paseos donde encaja.

No todos los sitios se prestan

En una ciudad con turistas todo el año es más fácil seguir abierto hasta bien entrado el otoño que en un lago al que la gente va sobre todo cuando hace sol. Por eso, mira primero las reservas del año pasado. ¿Qué semanas tuvieron todavía reservas, y cuándo se acabó de verdad? Esas últimas semanas buenas son las primeras que puedes alargar.

Cómo organizarlo en Let’s Book

En Let’s Book cada temporada tiene su propia fecha de inicio y sus propios precios, así que la primavera y el otoño los configuras de otra forma que el verano. Las semanas tranquilas las llenas con precios de reserva anticipada y de última hora y con códigos de descuento. Si un barco tiene que salir del alquiler unos días por mantenimiento o mal tiempo, le pones un periodo de bloqueo. También eliges a qué reservas se ofrece un complemento, así el chocolate caliente o una manta solo aparecen en los paseos de invierno. En Sales insights ves lo que has vendido en el periodo que elijas, junto al mismo tramo del año pasado.

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