Precios para tu alquiler de barcos: ¿fijos o flexibles?

Tu barco eléctrico necesita un precio por hora. Si es demasiado alto, se queda en el muelle un martes de sol. Si es demasiado bajo, lo tienes todo reservado en julio y aun así no te llega para el almacenaje de invierno.

Precios fijos

Con un precio fijo, un barco cuesta lo mismo todos los días, haga el tiempo que haga. Pongamos 60 la hora por un barco eléctrico, de mayo a septiembre.

Lo que te dan los precios fijos

Fáciles de explicar. Tu cliente ve un solo precio y sabe lo que va a pagar.

Fáciles de planificar. Sabes lo que deja un día completo, así que puedes calcular tu temporada con antelación.

Confianza. Un cliente que este año vuelve a pagar 60 siente que lo tratas bien, y repite.

Dónde se quedan cortos los precios fijos

No se mueven con la demanda. Un sábado de calor en julio se llena antes de las diez, al mismo precio que un miércoles de lluvia que no vende nada. El sábado podrías haber pedido más. El miércoles, un precio más bajo quizá habría llenado un barco.

Un precio nunca le va bien a todo el mundo. A algunos clientes les parece caro y alquilan en otro sitio. Otros habrían pagado más sin problema.

Precios flexibles

Con precios flexibles, el precio cambia según la temporada, el día o la demanda. El mismo barco eléctrico cuesta 75 la hora un sábado de julio y 50 un día entre semana de mayo.

Lo que te dan los precios flexibles

Más de tus días más llenos. Cuando todo el mundo quiere un barco, ganas más por hora. En un día tranquilo, un precio más bajo atrae a clientes que se habrían quedado en casa.

Margen para reaccionar. Cuando un alquiler cercano cambia sus precios, tú cambias los tuyos ese mismo día.

Un precio para cada tipo de cliente. Los habituales pagan menos, las familias tienen una oferta entre semana y quien reserva pronto consigue un descuento.

Dónde se quedan cortos los precios flexibles

Más trabajo. Cada regla es una cosa más que configurar y revisar. Con uno a tres barcos, es tiempo que preferirías pasar en el muelle.

Más difíciles de explicar. Un cliente se siente engañado cuando su vecino pagó menos por el mismo barco la semana pasada. Algunos lo dicen en una reseña.

Empieza sencillo

Empieza con un precio fijo por barco. Después de la primera temporada, mira qué días se llenaron y cuáles se quedaron tranquilos. Luego cambia una sola cosa cada vez.

Un precio de verano y otro de temporada baja son un buen primer paso, y siguen siendo precios fijos. ¿Los sábados de julio se llenan antes del miércoles? Prueba una tarifa más alta los sábados. ¿Los días entre semana de mayo están vacíos? Prueba un precio más bajo para quien reserva pronto, o un código de descuento que solo valga esos días.

En Let’s Book empiezas con una tarifa por hora y por día para cada alquiler que vendes. Añades temporadas, una tarifa de fin de semana o un precio por reserva anticipada cuando tus reservas lo piden.

Además del precio, decide si pides una fianza y qué complementos vendes con el barco.