Het juiste prijsmodel voor je bootverhuur

Je sloep heeft een prijs per uur nodig. Is die te hoog, dan ligt hij op een zonnige dinsdag aan de steiger. Is die te laag, dan zit je in juli vol en kun je de winterstalling nog niet betalen.

Vaste prijzen

Met een vaste prijs kost een boot elke dag hetzelfde, wat voor weer het ook is. Bijvoorbeeld 60 euro per uur voor een sloep, van mei tot en met september.

Wat vaste prijzen je geven

Makkelijk uit te leggen. Je klant ziet één prijs en weet wat hij betaalt.

Makkelijk te plannen. Je weet wat een volle dag oplevert. Zo reken je je seizoen vooraf uit.

Vertrouwen. Betaalt een klant dit jaar weer 60 euro, dan voelt hij zich eerlijk behandeld en komt hij terug.

Waar vaste prijzen tekortschieten

Ze bewegen niet mee met de vraag. Een warme zaterdag in juli is om tien uur uitverkocht. Een regenachtige woensdag verkoopt niets, voor dezelfde prijs. Op zaterdag had je meer kunnen vragen. Op woensdag had een lagere prijs misschien een boot gevuld.

Eén prijs past nooit bij iedereen. Sommige klanten vinden hem te hoog en huren ergens anders. Anderen hadden graag meer betaald.

Flexibele prijzen

Met flexibele prijzen beweegt de prijs mee met het seizoen, de dag of de vraag. Dezelfde sloep kost dan 75 euro per uur op een zaterdag in juli, en 50 euro op een doordeweekse dag in mei.

Wat flexibele prijzen je geven

Meer uit je drukste dagen. Wil iedereen een boot, dan verdien je meer per uur. Op een rustige dag lokt een lagere prijs extra klanten.

Ruimte om te reageren. Verandert een verhuurder in de buurt zijn prijzen? Dan pas jij de jouwe nog dezelfde dag aan.

Een prijs voor elke soort klant. Vaste klanten betalen minder, gezinnen krijgen doordeweeks korting, en wie vroeg boekt, krijgt ook korting.

Waar flexibele prijzen tekortschieten

Meer werk. Elke regel moet je instellen en bijhouden. Met één tot drie boten besteed je die tijd liever aan de steiger.

Lastiger uit te leggen. Een klant voelt zich snel belazerd als zijn buurman vorige week minder betaalde voor dezelfde boot. Soms zet hij dat in een review.

Begin eenvoudig

Begin met één vaste prijs per boot. Kijk na het eerste seizoen welke dagen uitverkocht waren en welke stil bleven. Verander daarna één ding tegelijk.

Een goede eerste stap is een prijs voor het hoogseizoen en een voor het laagseizoen. Binnen elk seizoen blijft de prijs vast. Zit een zaterdag in juli al op woensdag vol? Probeer dan een hoger zaterdagtarief. Blijven doordeweekse dagen in mei leeg? Geef dan korting aan wie vroeg boekt, of maak een kortingscode die alleen op die dagen werkt.

In Let’s Book begin je met een tarief per uur en per dag voor elke verhuur die je verkoopt. Seizoenen, een weekendtarief of een vroegboekprijs voeg je toe als je boekingen erom vragen.

Kies naast de prijs ook of je een borg vraagt, en welke extra’s je bij de boot verkoopt.