Le bon modèle de prix pour votre location de bateaux

Votre bateau électrique a besoin d’un prix à l’heure. Trop haut, et il reste au quai un mardi ensoleillé. Trop bas, et vous êtes complet en juillet sans pouvoir payer l’hivernage.

Les prix fixes

Avec un prix fixe, un bateau coûte la même chose tous les jours, quel que soit le temps. Disons 60 € de l’heure pour un bateau électrique, de mai à septembre.

Ce que les prix fixes vous apportent

Simples à expliquer. Votre client voit un seul prix et sait ce qu’il va payer.

Simples à prévoir. Vous savez ce que rapporte une journée pleine, et vous pouvez calculer votre saison à l’avance.

La confiance. Un client qui paie à nouveau 60 € cette année se sent traité équitablement, et il revient.

Où les prix fixes montrent leurs limites

Ils ne suivent pas la demande. Un samedi de grande chaleur en juillet est complet dès 10 h, au même prix qu’un mercredi pluvieux qui ne vend rien. Le samedi, vous auriez pu demander plus. Le mercredi, un prix plus bas aurait peut-être rempli un bateau.

Un seul prix ne convient jamais à tout le monde. Certains clients le trouvent trop élevé et louent ailleurs. D’autres auraient volontiers payé plus.

Les prix flexibles

Avec des prix flexibles, le prix bouge selon la saison, le jour ou la demande. Le même bateau électrique coûte 75 € de l’heure un samedi de juillet et 50 € un jour de semaine en mai.

Ce que les prix flexibles vous apportent

Vos jours les plus chargés rapportent plus. Quand tout le monde veut un bateau, vous gagnez plus par heure. Un jour calme, un prix plus bas fait sortir des clients qui seraient restés chez eux.

De quoi réagir. Quand un loueur voisin change ses prix, vous changez les vôtres le jour même.

Un prix pour chaque type de client. Les habitués paient moins, les familles ont une offre en semaine, et le client qui réserve tôt obtient une réduction.

Où les prix flexibles montrent leurs limites

Plus de travail. Chaque règle est une chose de plus à configurer et à vérifier. Avec un à trois bateaux, c’est du temps que vous préféreriez passer au quai.

Plus difficiles à expliquer. Un client se sent floué quand son voisin a payé moins cher le même bateau la semaine dernière. Certains le disent dans un avis.

Commencez simple

Commencez avec un prix fixe par bateau. Après la première saison, regardez quels jours ont été complets et lesquels sont restés calmes. Puis changez une chose à la fois.

Un prix d’été et un prix hors saison sont une bonne première étape, et ce sont encore des prix fixes. Vos samedis de juillet sont complets dès le mercredi ? Essayez un tarif du samedi plus élevé. Vos jours de semaine en mai restent vides ? Essayez un prix plus bas pour ceux qui réservent tôt, ou un code de réduction qui ne marche que ces jours-là.

Dans Let’s Book, vous commencez avec un tarif à l’heure et à la journée pour chaque location que vous vendez. Vous ajoutez des saisons, un tarif week-end ou un prix pour réservation anticipée quand vos réservations le demandent.

À côté du prix, décidez si vous demandez un dépôt de garantie, et quels extras vous vendez avec le bateau.