So verlängern Sie die Bootssaison Ihres Verleihs

Warum die Länge Ihrer Saison so viel ausmacht

Den Liegeplatz, die Versicherung und die Abschreibung Ihrer Boote zahlen Sie ohnehin, ob Sie fünf Monate geöffnet haben oder acht. Jede Woche, die Sie dazunehmen, bringt Umsatz gegen Kosten, die Sie schon hatten. Ganz umsonst ist eine zusätzliche Woche nicht, denn Sie brauchen Leute an der Anlegestelle, und die Boote müssen sauber und geladen sein. Aber sie kostet deutlich weniger als ein neues Boot mit Liegeplatz und Versicherung dazu.

Bei dem Bootsverleih, für den ich gearbeitet habe, kamen die ersten Buchungen schon am ersten sonnigen Wochenende im März. Sie gingen an die Verleihe, die da schon geöffnet hatten.

Fünf Wege, Ihre Saison zu verlängern

• Früher öffnen. Am ersten warmen Frühlingstag wollen viele Leute aufs Wasser. Stellen Sie Ihr Eröffnungsdatum deshalb früh auf Ihre Website, damit Ihre Kunden wissen, dass sie schon buchen können. Mit einem Gutscheincode für die ersten Wochen holen Sie noch ein paar mehr dazu.
• Länger offen bleiben. Im September und Oktober gibt es noch viele gute Tage für die Vermietung, mit Betriebsausflügen, den Herbstferien, Leuten, die dem Trubel im Sommer lieber aus dem Weg gehen, und Kunden mit einem Gutscheincode, den sie in diesem Jahr noch einlösen müssen. Sie müssen dann nicht jeden Tag öffnen, denn kürzere Öffnungszeiten reichen oft. Bei uns haben Firmenausflüge viele ruhige Septembertage gerettet. Die wurden Wochen im Voraus geplant und fanden auch statt, wenn das Wetter nicht so gut war.
• Boote, die einen Schauer aushalten. Mit einem Verdeck oder einem Bimini-Top bleibt der Regen draußen, und mit ein paar Decken und etwas Warmem an Bord ist auch ein kühler Tag ein schöner Tag. Dann sagen die Leute nicht so schnell ab. In den Amsterdamer Grachten warten Sie einen Schauer kurz unter einer Brücke ab, aber an unserem Standort in Loosdrecht ging das nicht, weil auf den Seen dort weit und breit keine Brücke ist. Deshalb waren die Verdecke dort immer an Bord.
• Preise, die mit der Saison gehen. Außerhalb des Sommers ist die Nachfrage kleiner, also kann ein niedrigerer Preis oder ein Herbstangebot gerade genug sein, damit jemand bucht. Im Frühjahr hilft ein Frühbucherpreis, denn wer früh bucht, zahlt dann weniger. Mehr über Preise im Lauf des Jahres lesen Sie im Artikel über das richtige Preismodell für Ihren Bootsverleih.
• Ein Grund zu kommen. Denken Sie an eine Fahrt durch das Herbstlaub, eine Fahrt mit anschließendem Essen in einem Restaurant am Ufer, oder im Winter an einen Abend vorbei an den Lichtern in den Amsterdamer Grachten. Solche Abendfahrten haben wir auch gemacht, und auf dem Wasser konnte es dann richtig kalt werden. Deshalb lagen Decken in den Booten, und an der Anlegestelle haben wir heißen Kakao ausgeschenkt. So ein Extra können Sie günstiger anbieten oder zusammen mit der Fahrt verkaufen, und Sie bieten es nur bei den Fahrten an, zu denen es passt.

Nicht jeder Standort eignet sich dafür

In einer Stadt, in die das ganze Jahr über Touristen kommen, bleiben Sie leichter lange offen als an einem See, an den die Tagesausflügler vor allem bei Sonnenschein kommen. Schauen Sie sich deshalb zuerst Ihre Buchungen vom letzten Jahr an. In welchen Wochen wurde noch gebucht, und wann war wirklich Schluss? Diese letzten guten Wochen verlängern Sie als Erstes.

So richten Sie es in Let’s Book ein

In Let’s Book geben Sie jeder Saison ein eigenes Startdatum und eigene Preise, so richten Sie Vor- und Nachsaison anders ein als den Sommer. Die ruhigen Wochen füllen Sie mit Frühbucher- und Last-Minute-Preisen und mit Gutscheincodes. Muss ein Boot für ein paar Tage aus der Vermietung, für die Wartung oder wegen schlechten Wetters, dann legen Sie einen Sperrzeitraum darauf. Sie wählen auch, bei welchen Buchungen ein Extra angeboten wird, damit der heiße Kakao oder eine Decke nur bei den Winterfahrten erscheint. In den Sales insights sehen Sie, was Sie im gewählten Zeitraum verkauft haben, neben demselben Zeitraum im Vorjahr.

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