Mehr Direktbuchungen im Yachtcharter, weniger Provision

Es ist zwanzig vor elf am Abend auf Paros. Auf WhatsApp kommt eine Nachricht: Ist das Boot am Donnerstag für acht Personen frei, und was kostet es? Sie lesen sie am nächsten Morgen, nach der ersten Fahrt. Bis dahin haben die Gäste ein anderes Boot auf einem Marktplatz gebucht.

Betreiben Sie ein bis fünf Boote im Mittelmeer, dann kennen Sie diese Geschichte. Ihre Gäste kommen von überall, sie planen auf dem Handy, und sie buchen bei dem, der zuerst antwortet. Sie können derjenige sein, der zuerst antwortet, ohne die Kanäle aufzugeben, die Ihnen neue Gäste bringen.

Was Sie eine Buchung über andere kostet

Broker, Marktplätze und Agenturen bringen Ihnen Gäste, die Sie allein nie erreichen würden. Sie nehmen aber auch einen Anteil an jeder Fahrt:

Woher die Buchung kommt	Was sie Sie kostet
Ein Charterbroker (MYBA-Mitglied)	In der Regel 15 % bis 20 % des Brutto-Charterpreises (Allied Yachting)
Getmyboat	11,5 % bei Buchungen in den USA, 14,5 % bei internationalen, etwa einer Buchung in Euro (Hilfe-Center)
Boatsetter	11,5 % bis 35 % des Listenpreises, je nach Boot und Versicherungstarif (Gebührenregeln)
Click&Boat	Eine Provision, die von Ihrem Vertrag mit Click&Boat abhängt (Bedingungen)
Ihre eigene Website mit Let’s Book	Standard: 25 € (30 $) im Monat plus 2,5 % pro Buchung. Pro: 150 € (175 $) im Monat plus 1 %. Dazu die Gebühr von Stripe oder Mollie.

Die Gebühren haben wir am 1. Oktober 2026 nachgelesen.

Ein Beispiel mit runden Zahlen: Bei einem Tagescharter für 2.000 € sind 15 % Provision 300 €. Verkaufen Sie zehn davon in einer Saison, sind das 3.000 € für Fahrten, die Sie auch selbst hätten verkaufen können. Buchen dieselben Gäste auf Ihrer eigenen Website, kostet Let’s Book Standard 25 € im Monat. Pro Fahrt zahlen Sie 50 € Buchungsgebühr, dazu die Gebühr von Stripe oder Mollie. Sie können die Buchungsgebühr auch auf den Preis für den Gast aufschlagen.

Behalten Sie also die Kanäle, die Ihnen neue Gäste bringen, und sorgen Sie dafür, dass die nächste Buchung direkt kommt: vom Gast, der Sie schon gefunden hat, von dem, der auf WhatsApp schreibt, von dem, der nächsten Sommer wiederkommt.

Antworten, bevor sie fragen müssen

Die meisten WhatsApp-Nachrichten fragen dieselben vier Dinge: Was kostet es, was ist inbegriffen, wo treffen wir uns, und was passiert bei Wind? Stellen Sie alle vier auf Ihre eigene Website, und ein Gast kann um 23 Uhr buchen, ohne auf Sie zu warten.

• Ihre Fahrten, mit Preis. Ein halber Tag, ein ganzer Tag, eine Sonnenuntergangsfahrt, jede mit dem, was sie kostet.
• Was inbegriffen ist. Der Skipper, der Treibstoff, Getränke, Schnorchelausrüstung, Handtücher. Sagen Sie auch, was extra kostet.
• Wo Sie ablegen. Der Name des Hafens und eine Stecknadel auf der Karte.
• Die Regelung bei schlechtem Wetter. Was passiert, wenn der Wind die Boote im Hafen hält.

Unser Artikel, wie Sie den Preis eines Tagescharters kalkulieren, hilft Ihnen, diese Preise festzulegen.

Direkt buchen, so einfach wie eine Nachricht schreiben

Das Buchungsformular von Let’s Book läuft auf Ihrer eigenen Website. Der Gast wählt einen Tag und eine Fahrt, sieht, was frei ist, und bezahlt mit ein paar Fingertipps. Das Formular gibt es auf Englisch, Niederländisch, Deutsch, Französisch und Spanisch, alle geprüft. Dänisch, Griechisch, Italienisch, Portugiesisch und Schwedisch sind maschinell übersetzt. So buchen eine Familie aus München und ein Paar aus Chicago beide in ihrer eigenen Sprache.

Gäste werden weiter auf WhatsApp schreiben, und das ist in Ordnung. Antworten Sie mit einem Link statt mit einem Preis:

• Ein vorausgefüllter Buchungslink öffnet das Formular mit dem Boot schon ausgewählt. Der Gast wählt den Tag und die Fahrt und bezahlt.
• Ein Zahlungslink. Sie legen die Buchung in Let’s Book an, und das Boot ist sofort für diesen Gast gebucht. Dann kopieren Sie den Zahlungslink in den Chat.

Der Chat bleibt also dort, wo Ihr Gast schon ist, und die Buchung landet in Ihrem Kalender, mit dem Geld auf Ihrem eigenen Stripe- oder Mollie-Konto.

Hotels und Villenvermieter für Sie verkaufen lassen

Der Concierge im Boutiquehotel oben am Hang, die Agentur, die Villen vermietet, der Beachclub, in dem Ihre Gäste zu Mittag essen: Alle drei werden jeden Tag nach Bootsfahrten gefragt. Geben Sie ihnen einen Grund, diese Gäste zu Ihnen zu schicken.

Mit Partnerbuchungen in Let’s Book bekommt jeder Partner einen eigenen Buchungslink. Er bucht zu dem Preis, den Sie für ihn festlegen, und Let’s Book zählt, welche Buchungen über wen kamen. Am Monatsende filtern Sie die Buchungen nach Partner und rechnen die Provision selbst ab, zu dem Satz, den Sie vereinbart haben.

Aus jedem Gast die nächste Direktbuchung machen

Der Gast, der einen schönen Tag auf Ihrem Boot hatte, ist die einfachste Buchung des nächsten Sommers. Sorgen Sie dafür, dass diese Buchung direkt zu Ihnen kommt.

• Am Tag nach der Fahrt schickt Let’s Book eine E-Mail nach der Fahrt. Sie schreiben sie selbst, bitten Sie darin also um eine Bewertung und um das schönste Foto.
• Fünfzig Wochen nach der Fahrt geht eine Rückgewinnungs-E-Mail an Gäste, die nicht wieder gebucht haben: zwei Wochen vor dem Datum, an dem sie letztes Jahr gefahren sind.
• Gäste von einem Marktplatz. Lesen Sie zuerst die Bedingungen der Plattform. Click&Boat zum Beispiel verbietet, mit seinen Gästen eine spätere Fahrt außerhalb der Plattform zu vereinbaren (Artikel 5.5 der Bedingungen, gelesen am 1. Oktober 2026). Tragen Sie diese Buchungen in Let’s Book ein? Dann schalten Sie beim Bestätigen der Buchung “Kunden benachrichtigen” aus, und Let’s Book schickt diesem Gast keine E-Mails. Gewinnen Sie die Gäste zurück, die Sie selbst gefunden haben.

Gefunden werden, wo Menschen suchen

Ein Gast auf der Insel sucht in Google Maps nach “Bootsausflug” oder “Yachtcharter”. Tragen Sie Ihr Unternehmen bei Google Unternehmensprofil ein, mit guten Fotos, Ihren Öffnungszeiten und einem Link zu Ihrer Buchungsseite. Bitten Sie jeden zufriedenen Gast, dort eine Bewertung zu schreiben.

Geben Sie jeder Fahrt eine eigene Seite auf Ihrer Website, mit den Worten, nach denen Menschen suchen: “Tagesausflug von Paros nach Antiparos”, “Sonnenuntergangsfahrt ab Naxos”. Unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre Bootsverleih-Website führt Sie durch alles.

Wo ein Broker sein Geld noch wert ist

Für eine Yacht mit Crew für eine Woche, im oberen Marktsegment, bringt ein guter Broker Kunden, die Sie bei Google nicht finden. Arbeiten Sie weiter mit ihm zusammen. Machen Sie sich aber nicht für jede Woche der Saison von ihm abhängig, denn bei jeder Buchung, die direkt kommt, zahlen Sie keine Provision an einen Broker.