Tendances de la location de bateaux pour la saison 2027

Vous préparez la saison 2027 cet hiver. Vous fixez les prix, choisissez votre prochain bateau et mettez votre site à jour. Nous avons donc lu les derniers chiffres des chercheurs du tourisme, des sociétés de paiement et du monde nautique. Chaque chiffre ci-dessous renvoie à sa source. Pour chaque tendance, nous disons ce que vous pouvez en faire à votre propre quai.

1. Les gens voyagent plus près de chez eux

Les voyages internationaux n’ont que peu progressé au premier semestre 2026. Les arrivées ont augmenté de 0,4 % dans le monde, et de 3 % en Europe. ONU Tourisme a abaissé sa prévision pour 2026 à une croissance de 1 à 2 %. L’organisation s’attend à ce que les voyageurs cherchent le meilleur rapport qualité-prix et partent plus près de chez eux, parce que les prix sont élevés et que le monde paraît incertain.

Des mains sur un ordinateur portable qui affiche un code de réduction, avec un téléphone à côté

Pour une location de bateaux, cela peut vouloir dire plus de clients de votre propre pays et de votre région. Quelqu’un du coin qui aime vos bateaux peut revenir plusieurs fois dans l’été, et amener la famille qui vient en visite. Donnez-lui une raison de revenir, comme un tarif résident ou un prix plus bas en semaine. Notre article pour louer le même bateau plus souvent donne des idées pour chaque groupe.

2. La plupart des sorties se réservent encore hors ligne

Les visites et activités continuent de croître, mais moins vite que juste après la pandémie. Arival, un institut d’études pour le secteur des visites et activités, chiffre la croissance à environ 7 % de 2024 à 2025. Sur l’ensemble du marché, seulement 33 % de ces sorties ont été réservées en ligne en 2025. Pour le voyage dans son ensemble, c’était 64 %.

Beaucoup de gens appellent donc encore, envoient un message ou se présentent au quai. Chaque client qui peut réserver en ligne à la place vous épargne un appel. La réservation en ligne fait aussi venir ceux qui ne veulent pas appeler du tout. Commencez par un formulaire de réservation sur votre propre site. Lisez notre guide pas à pas pour votre site de location de bateaux, ou voyez comment fonctionne la réservation en ligne dans Let’s Book.

3. Les clients réservent quelques jours avant

La plupart des gens ne réservent pas une sortie des mois à l’avance. En 2025, seulement 17 % des clients de visites ont acheté leurs billets un mois ou plus à l’avance, selon Arival. Environ un sur cinq a acheté le jour même.

Une femme qui regarde son téléphone en extérieur, avec à côté d’elle une notification qui dit Booking updated

Un client qui réserve le jeudi pour le samedi veut voir tout de suite quel bateau est libre. Montrez donc les disponibilités en direct sur votre site. Dans Let’s Book, le formulaire de réservation montre ce qui est libre, et propose d’autres horaires quand celui que le client veut est pris. Vous réglez jusqu’à quand un client peut encore réserver en ligne, et vous n’êtes jamais surpris par une réservation dix minutes avant le départ. Un bateau encore libre cet après-midi peut partir à un prix de dernière minute.

4. Les OTA vendent une plus grande part des réservations en ligne

Les agences de voyage en ligne (OTA) comme GetYourGuide et Viator continuent de grandir. Parmi les plus de 5 000 prestataires interrogés par Arival, 37 % des réservations faites en ligne sont passées par une OTA en 2025. Les réservations sur les sites des prestataires eux-mêmes ont baissé.

Deux ordinateurs portables affichent des locations de bateaux à Amsterdam sur les plateformes GetYourGuide et Viator

Une OTA vous amène des touristes que votre site n’atteindrait pas, contre une commission sur chaque réservation. Chaque OTA tient son propre calendrier. Quand vous vendez un bateau vous-même, fermez ce créneau sur l’OTA. Quand l’OTA le vend, saisissez aussi la réservation dans Let’s Book, pour que personne ne puisse le réserver une deuxième fois chez vous. Vous voulez que ce client réserve directement chez vous la prochaine fois ? Lisez d’abord les conditions de l’OTA, car certaines plateformes interdisent d’organiser une sortie suivante avec leurs clients en dehors de la plateforme. Quand l’adresse e-mail du client figure sur la réservation, Let’s Book envoie un e-mail de suivi après la sortie et un e-mail de relance cinquante semaines plus tard. Les conditions interdisent ces e-mails ? Désactivez alors « Informer le client » quand vous confirmez la réservation. Pour en savoir plus, lisez le parcours client dans la location de bateaux.

L’hôtel ou le camping d’à côté peut aussi vendre vos bateaux, sans OTA entre les deux. Avec les réservations partenaires, un partenaire réserve par son propre lien, et vous voyez quelles réservations sont passées par lui.

5. Les clients paient avec leur téléphone

Les portefeuilles numériques comme Apple Pay et Google Pay sont désormais le moyen de paiement en ligne le plus utilisé. Ils représentaient 56 % des dépenses en ligne dans le monde en 2025, selon le Global Payments Report 2026 de Worldpay.

Vous louez aux Pays-Bas ? Alors iDEAL est en train de devenir Wero. À partir d’octobre 2026, les paiements passent à Wero étape par étape, et le changement doit être terminé fin 2027, indique l’association néerlandaise des paiements. Vos clients continuent de payer par leur propre banque. Demandez à votre prestataire de paiement ce que le changement implique pour votre page de paiement.

Let’s Book encaisse les paiements via Stripe ou Mollie, sur votre propre compte. Avec Stripe, le formulaire de réservation propose les moyens de paiement du pays depuis lequel le client paie. Quand vous activez Apple Pay et Google Pay dans Stripe, les clients peuvent les utiliser sur un téléphone compatible. Un client qui se présente au quai sans réservation paie sur votre téléphone, avec Tap to Pay via Mollie. Pour en savoir plus, voyez les paiements.

6. Le centre d’Amsterdam se ferme aux moteurs thermiques

Depuis le 1er avril 2025, le centre d’Amsterdam est une zone sans émissions pour les bateaux de plaisance. Ils ne peuvent y naviguer qu’à l’électricité, à l’hydrogène ou à la force des bras, écrit la fédération néerlandaise des sports nautiques. Un bateau avait déjà une vignette avant le 1er avril 2025 ? Avec une vignette de passage, il peut continuer à naviguer au carburant jusqu’au 1er janvier 2028. Avec une vignette de droits de port, il peut naviguer jusqu’au 1er janvier 2030, à condition de payer les droits de port chaque année. D’autres villes et gestionnaires de voies navigables fixent leurs propres règles, et elles changent. Vérifiez donc les règles de votre plan d’eau avant d’acheter votre prochain bateau.

Un bateau électrique est silencieux, et vous le rechargez la nuit à votre propre quai. Il se prête aussi à la location sans clé, où le client démarre le bateau avec son téléphone. Lisez ce qu’il faut regarder quand vous passez à l’électrique et comment connecter une flotte électrique.

7. Le plus grand club nautique continue de grandir

Selon Brunswick, le propriétaire de Freedom Boat Club, la demande pour naviguer sans posséder de bateau augmente. Freedom Boat Club compte plus de 400 sites en Amérique du Nord, en Europe, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Ses membres ont fait plus de 640 000 sorties en 2025, plus de 5 % de plus que l’année précédente, selon Brunswick.

Deux membres du personnel en veste aux couleurs de l’entreprise, au bord de l’eau

Un club ou une adhésion vous apporte des revenus avant le début de la saison, et des membres qui reviennent tout l’été. Vous pouvez commencer petit, avec un tarif membre ou une carte de sorties. Lisez notre article sur les adhésions et comment créer un club nautique, ou voyez les adhésions dans Let’s Book.

8. Google répond avec l’IA

Google affiche désormais un résumé par IA au-dessus de nombreux résultats de recherche, et propose un Mode IA à part. Quelqu’un qui cherche « location de bateau avec skipper près de moi » lit peut-être la réponse avant de voir votre site.

Google dit qu’il n’existe aucune astuce particulière pour apparaître dans ces réponses. Il se sert des mêmes pages claires qui se classent bien dans la recherche. Écrivez donc vos prix, l’adresse de votre quai, vos horaires d’ouverture et ce qui est compris en texte simple sur votre site. Tenez aussi votre fiche d’établissement Google à jour.