9 Marketingideen, um dasselbe Boot öfter zu vermieten

Ein Dienstag im Mai, und Ihr Elektroboot liegt den ganzen Tag an der Anlegestelle. Dann kommt ein Samstag im Juli, und drei Familien wollen um 14 Uhr dasselbe Boot. Jeder Vermieter kennt dieses Auf und Ab zwischen voll und ruhig.

Es hilft, dasselbe Boot an mehr als eine Art von Kunden zu vermieten. Leute aus der Gegend mieten am Wochenende. Touristen kommen in den Ferien. Firmen buchen unter der Woche, wenn Ihre Boote frei sind. Und wer am Dienstag mit seinem Team kommt, steht am Samstag vielleicht mit den Kindern und dem Hund wieder da. Jede Gruppe findet Sie an einem anderen Ort und will etwas anderes vom Tag.

Neun Kundengruppen für ein Boot

1. Leute aus der Gegend
2. Tagesausflügler
3. Touristen
4. Schnäppchenjäger
5. Leute, die von einem eigenen Boot träumen
6. Firmen
7. Feiern
8. Wassersportfans
9. Werbekunden

Für jede Gruppe geben wir Ihnen ein paar Ideen, die Sie diese Saison ausprobieren können.

1. Lernen Sie die Leute aus der Gegend kennen

Leute aus der Gegend sind Ihre treuesten Kunden. Sie wohnen in der Nähe, sie kommen wieder, und sie bringen den Besuch aus der Familie mit. Ein Gespräch mit dem Wirt des Cafés an der Ecke oder mit den Nachbarn beim Gassigehen bringt deshalb mehr, als es aussieht.

Werben Sie nah an zu Hause

Schalten Sie kleine Anzeigen in Social Media und in der Suche, für Leute im Umkreis von wenigen Kilometern um Ihre Anlegestelle. Wer an einem sonnigen Freitag nach einem Bootsverleih an Ihrem See sucht, ist bereit zu buchen. Stellen Sie Ihre Preise, Öffnungszeiten und Fotos in Ihr Google-Unternehmensprofil, damit man sie auf einen Blick sieht. Unser Leitfaden für Ihre Bootsverleih-Website sagt mehr darüber, wie Sie gefunden werden.

Geben Sie Anwohnern einen Grund wiederzukommen

Ein Preis für Anwohner oder ein Fahrtenpaket passt hier gut. In Let’s Book geben Sie Anwohnern einen Gutscheincode für einen günstigeren Preis. Ein Tourist ohne den Code bucht zum normalen Preis.

Gehören Sie zur Nachbarschaft

Arbeiten Sie mit dem Café, dem Campingplatz und der Pension um die Ecke zusammen, und schicken Sie sich gegenseitig Kunden. Sponsern Sie die Regatta des Rudervereins oder das Dorffest. Hängen Sie Ihre Fahne raus, halten Sie die Anlegestelle ordentlich und geben Sie Ihrem Personal ein Shirt, das man wiedererkennt. Eine gepflegte Anlegestelle zeigt den Leuten, dass Sie nächstes Jahr noch da sind.

2. Erreichen Sie die Tagesausflügler

Tagesausflügler kommen für ein paar Stunden, meist am Wochenende und an Feiertagen. Viele entscheiden sich am selben Morgen und buchen auf dem Handy. Tagesausflügler wollen sich den Tag vorstellen können, bevor sie dafür bezahlen.

Zeigen Sie den Tag auf Ihrer Website

Zeigen Sie auf Ihrer Website Fotos von echten Kunden auf Ihren Booten: eine Familie mit Picknickkorb, zwei Paare am späten Nachmittag. Beschreiben Sie eine Route. Sagen Sie, wo man zum Mittagessen anlegt, wo die Reiher fischen und wie lange die Runde dauert. Ein Tagesausflügler, der den Nachmittag vor sich sieht, bucht ihn.

Machen Sie einen Ausflug daraus

Bieten Sie einen Picknickkorb, eine Kühlbox mit Getränken oder eine Angel als Extra an. Der Kunde fügt es hinzu, wenn er das Boot bucht. Am Samstagmorgen wissen Sie dann, wie viele Körbe Sie packen.

Eine geführte Fahrt mit Skipper passt auch für Tagesausflügler. In Let’s Book bekommt eine Tour feste Abfahrtszeiten, mit einem Paketpreis pro Abfahrt. Der Ticketverkauf pro Sitzplatz kommt bald.

Bitten Sie um eine Bewertung

Ein zufriedener Tagesausflügler schreibt eine Bewertung, wenn Sie im richtigen Moment fragen. Let’s Book schickt am nächsten Tag eine E-Mail nach der Fahrt. Setzen Sie in diese E-Mail einen Button zu Ihrer Bewertungsseite, und die Bewertung kommt, solange der Tag noch frisch ist. Die Customer Journey im Bootsverleih sagt mehr über diese E-Mail.

3. Gewinnen Sie die Touristen

Touristen wollen die Gegend vom Wasser aus sehen. Sie finden Sie oft über ihr Hotel oder auf dem Handy. Geben Sie ihnen eine Route, der sie ohne Nachfragen folgen können, in ihrer eigenen Sprache. Das bringt Ihnen die Bewertung und die Empfehlung an den nächsten Gast.

Arbeiten Sie mit Hotels und der Touristeninformation zusammen

Bitten Sie die Hotels, Campingplätze und die Touristeninformation in der Nähe, Ihre Boote zu empfehlen. In Let’s Book bekommt jeder Partner einen eigenen Buchungslink, und Sie sehen, welche Buchungen darüber kamen. Sie können einem Partner auch eigene Preise geben. Lesen Sie mehr über Partnerbuchungen.

Sprechen Sie ihre Sprache

Das Buchungsformular von Let’s Book gibt es in fünf geprüften Sprachen und fünf maschinell übersetzten. Ihre E-Mails gehen ebenfalls in der Sprache des Kunden raus. Lassen Sie Ihre eigenen Flyer und Karten zuerst von einem Muttersprachler lesen. Ein Übersetzungsprogramm allein macht Fehler, die ein englischer oder französischer Gast sofort bemerkt.

Geben Sie ihnen eine Route mit

Geben Sie ihnen eine einfache Karte mit einer Routenempfehlung, den Stellen zum Anlegen und den niedrigen Brücken. Ergänzen Sie die Regeln auf dem Wasser und ein paar Geschichten aus der Gegend, über den Kirchturm oder die alte Mühle. Ein Tourist mit einem Plan fühlt sich auf dem Wasser sicherer und genießt die Fahrt mehr.

4. Füllen Sie ruhige Tage mit Schnäppchenjägern

Ein ruhiger Wochentag im Mai kostet Sie dieselbe Liegeplatzgebühr wie ein voller Samstag. Ein niedrigerer Preis an diesen Tagen bringt Leute, die zum vollen Preis nicht kämen. Schnäppchenjäger mögen ein gutes Angebot, und ein Boot an der Anlegestelle verdient nichts.

Legen Sie Preise für die ruhigen Tage fest

Machen Sie die Preise unter der Woche günstiger, oder belohnen Sie Kunden, die früh oder in letzter Minute buchen. In Let’s Book kann sich der Preis danach richten, wie weit im Voraus der Kunde bucht. Ein Gutscheincode lässt sich auf Wochentage, feste Uhrzeiten oder eine Mietdauer beschränken. Ihr Samstag im Juli behält damit seinen vollen Preis. Lesen Sie, wie Gutscheincodes für mehr Buchungen sorgen, und über das Preismodell für Ihren Bootsverleih.

Schreiben Sie den Kunden, die Angebote wollten

Fragen Sie an der Anlegestelle, wer von Angeboten hören will, und nehmen Sie diese Kunden in Ihr E-Mail-Programm auf. Schreiben Sie nur denen, die zugestimmt haben. Schicken Sie ihnen die ruhigen Tage mit einer kurzen Zeile, warum sie schön sind: ruhiges Wasser, keine Schlange an der Anlegestelle, ein niedrigerer Preis. Let’s Book schickt außerdem Kunden, die fünfzig Wochen nicht gebucht haben, eine Rückgewinnungs-E-Mail.

Zeigen Sie das Angebot dort, wo sie suchen

Teilen Sie das Angebot in Social Media, mit einem Foto eines sonnigen, leeren Sees an einem Wochentag. Richten Sie die Anzeige auf Leute in der Nähe. Eine Rabattseite wie Groupon erreicht mehr Leute, behält aber einen Teil des Preises. Nutzen Sie eine, importieren Sie ihre Gutscheincodes in Let’s Book, jeden für eine einmalige Nutzung.

5. Überzeugen Sie Leute, die von einem eigenen Boot träumen

Viele Ihrer Kunden träumen von einem eigenen Boot. Ein eigenes Boot heißt: Liegeplatz, Winterlager, Versicherung und Wartung. Mieten gibt ihnen denselben Nachmittag auf dem Wasser, ohne all das. Helfen Sie ihnen, das zu sehen.

Bieten Sie eine Mitgliedschaft oder einen Bootsclub an

Eine Mitgliedschaft gibt Stammkunden das Gefühl eines eigenen Boots. Denken Sie an einen günstigeren Preis, einen Abend für Mitglieder am Saisonende oder eine feste Zahl Fahrten im Jahr. Let’s Book bildet Mitgliedschaften mit Kundentypen und Buchungslinks ab, die nur Mitglieder nutzen können. Unser Artikel über Mitgliedschaften für Ihren Bootsverleih geht mehr ins Detail.

Schreiben Sie darüber, was ein Boot kostet

Schreiben Sie einen Blogbeitrag oder drehen Sie ein kurzes Video darüber, was ein Boot im Jahr wirklich kostet. Stellen Sie es neben den Preis von zehn Nachmittagen bei Ihnen. Ergänzen Sie Tipps für eine gute erste Fahrt. Wer sich noch nicht entschieden hat, findet Sie, wenn er danach sucht.

Zeigen Sie das Leben auf dem Wasser

Teilen Sie die schönsten Momente Ihrer Kunden in Social Media, mit deren Erlaubnis, und bitten Sie sie, Sie zu markieren. Ein kurzer Clip davon, wie die Boote im April ins Wasser gehen, kommt auch gut an.

6. Gewinnen Sie Firmenkunden

Firmen buchen unter der Woche, wenn Ihre Boote ruhig liegen. Firmen kommen für einen Teamausflug, ein Kundenevent oder ein Meeting mit Aussicht. Aus einem gelungenen ersten Ausflug wird oft eine Buchung jedes Jahr.

Arbeiten Sie mit Eventplanern zusammen

Eventagenturen, Teambuilding-Anbieter und Geschäftsreisebüros suchen das ganze Jahr nach Locations. Geben Sie ihnen einen Partnerlink und eigene Preise, damit sie für ihre Kunden buchen können. Ein Beitrag auf LinkedIn erreicht die Leute, die den Ausflug planen.

Machen Sie es der Office-Managerin leicht

Wer bucht, ist oft eine Office-Managerin mit einem Budget und einer Frist. Geben Sie ihr eine Seite auf Ihrer Website mit den Gruppengrößen, einem Beispielprogramm, dem Preis pro Person und dem, was enthalten ist. Firmen wollen oft einen Teil jetzt zahlen und den Rest später. In Let’s Book verlangen Sie bei der Buchung eine Anzahlung und den Rest vor der Fahrt. Eine Überweisung können Sie von Hand erfassen. Die Rechnung für die Firma erstellen Sie in Ihrer eigenen Buchhaltungssoftware.

Zeigen Sie, wer schon da war

Bitten Sie eine Firma, die einen schönen Tag hatte, um ein kurzes Zitat mit ihrem Namen. Stellen Sie es auf Ihre Seite für Firmen. Ein Name, den der Leser kennt, beruhigt ihn schneller als jede Beschreibung.

7. Richten Sie die Feiern aus

Ein Geburtstag, ein Jubiläum, ein Junggesellenabschied, ein Hochzeitsempfang auf dem Wasser. Solche Feiern planen die Leute Wochen im Voraus, und sie wollen einen Tag, von dem sie noch Jahre erzählen. Auf einem Boot wechselt die Aussicht den ganzen Abend, und das bietet kein Partyraum.

Verkaufen Sie ein Partypaket

Stellen Sie ein Paket mit Essen, Dekoration und Musik zusammen, das bereitsteht, wenn die Gäste an Bord kommen. Arbeiten Sie mit einem Caterer aus der Gegend zusammen und vereinbaren Sie einen Preis pro Gast. In Let’s Book fügt der Kunde das Paket beim Buchen als Extra hinzu, und Sie wissen, was Sie bestellen müssen. Bieten Sie auch einen Skipper an, damit niemand auf der Feier steuern muss. Unser Leitfaden für rentable Extras hat mehr Ideen.

Stellen Sie Ihr Boot dort ein, wo Leute Feiern planen

Stellen Sie Ihr Boot auf die Websites, auf denen Leute eine Location für ihre Feier suchen. Zeigen Sie Fotos einer echten Feier an Bord, und sagen Sie, wie viele Gäste an Bord passen und was das Paket kostet.

Laden Sie Leute mit Reichweite ein

Laden Sie eine Hochzeitsplanerin oder einen Creator aus der Gegend mit vielen Followern zu einem Abend auf Ihrem Boot ein. Teilen sie den Abend, sehen ihre Follower Ihr Boot von seiner besten Seite.

8. Holen Sie die Wassersportfans

Wenn Ihr Gewässer es zulässt, bieten Sie Angelfahrten, Wasserski, Wakeboarden oder Schnorcheln an. Das bringt eine neue Gruppe: Sportfans und Outdoor-Vereine, die genauso für die Aktivität kommen wie für das Boot.

Die Sicherheit prüfen sie zuerst. Sagen Sie, welche Ausrüstung Sie stellen, wer sie begleitet und was sie vor dem Start wissen müssen. Bei einem Sport mit etwas Risiko lassen Sie den Kunden einen Mietvertrag mit Haftungsausschluss unterschreiben. Let’s Book ist mit WaiverForever verbunden, und der Kunde unterschreibt in Ihrem eigenen WaiverForever-Konto, bevor er ankommt. Lesen Sie mehr über Mietverträge.

Eine Seite für jede Sportart

Geben Sie jeder Sportart eine eigene Seite auf Ihrer Website, mit dem, was enthalten ist, dem nötigen Niveau und dem Preis. Nehmen Sie scharfe Fotos und ein kurzes Video von einem echten Tag.

Zeigen Sie die Action

Instagram, TikTok und YouTube passen gut zum Wassersport. Posten Sie kurze Clips Ihrer Kunden auf dem Wasser, und richten Sie Ihre Anzeigen auf Sportvereine und Outdoor-Gruppen in der Gegend.

Arbeiten Sie mit Experten aus der Gegend zusammen

Ein Angelguide, ein Wakeboard-Lehrer oder eine Schnorchellehrerin, die Ihr Gewässer kennen, geben Kunden ein sicheres Gefühl. Sie haben auch eigene Follower, und denen erzählen sie, wo sie unterrichten.

9. Vermieten Sie das Boot an Werbekunden

Am Ufer sieht jeder Ihr Boot. Eine Brauerei aus der Gegend, ein Festival oder ein neues Geschäft zahlt vielleicht dafür, dort auch gesehen zu werden. Denken Sie an ein Banner an der Bordwand für eine Saison, eine Produktvorstellung an Deck oder eine gesponserte Fahrt mit ihrem Namen. Fragen Sie zuerst Ihre Gemeinde oder den Hafenmeister, ob Werbung auf dem Wasser erlaubt ist. Das bringt Geld an Tagen, an denen das Boot sonst still läge, und die Leute sehen auch Ihren Namen.

Fangen Sie mit einer Gruppe an

Sie müssen nicht alle neun auf einmal ausprobieren. Wählen Sie die Gruppe, die am besten zu Ihren Booten und Ihrem Standort passt, und probieren Sie diese Saison eine Idee aus.